Et si on pensait autrement l’approche commerciale en gestion de patrimoine ?

Ce livre bouscule les pratiques d’une profession pour apporter aux conseillers en gestion de patrimoine un nouveau type d’expertise : celle de la compréhension émotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactions réussies !

Ce livre propose une approche originale, qui se décompose en trois étapes :

– La première pose les bases de la découverte du prospect, et le comportement associé du conseiller.

– La deuxième étape développe les techniques de préparation et de présentation des solutions envisagées.

– La troisième étape s’intéresse au soin à apporter à son client et à la nature de la relation à établir. Elle met l’accent sur la déontologie post-vente.

Construire une relation entre le conseiller et son prospect à la manière de celle qui lie le médecin à son patient, tel est le défi que proposent ces deux auteurs, conseillers en formations haut de gamme, coachs, et spécialistes de la relation financière.

Ce livre, pour faire recette et multiplier les performances des conseillers en gestion de patrimoine, est à acquérir sans tarder, tant pour les professionnels que pour leurs clients !

Le Score:

Vous aurez remarqué que la fiche de chaque livre contient un nombre baptisé SCORE.

De quoi s'agit-il?

Il s'agit d'une évaluation communautaire de chaque livre calculée sur une échelle de 0 à 100.

Cette évaluation repose sur une agrégation de diverses quantités qui reflètent la vie de chaque livre au sein de la communauté ScholarVox. Cette vie s'exprime en fréquence de lecture, nombre d'étagères publiques, privées, professorales dans lesquelles le livre est présent.

Un calcul "propriétaire" mélangeant ces quantités vous restitue sous la forme synthétique d'un Score l'intelligence collective incorporée dans chaque livre. Ce Score n'est pas une note scolaire, c'est bien plus un indicateur de l'aura collective du livre.

Car, pour paraphraser Robert Parker, expert ès-notation des vins, " ...there can never be any substitute for your own reading palate nor any better education than reading the book yourself."