Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Auteur: Castier, Fabrice
Editeur: Gualino
Publication: 2020
Edition n°: 5
ISBN: 978-2-297-09137-4
e-ISBN: 978-2-297-09615-7
Editeur: Gualino
Publication: 2020
Edition n°: 5
ISBN: 978-2-297-09137-4
e-ISBN: 978-2-297-09615-7
L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !
Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente
- Le premier contact
- La découverte des besoins
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix
- Le traitement des objections
- Traiter l'objection prix
- Comment conclure sa vente ?
- Quoi faire après la vente ?
- Comment préparer ses visites ?
- Les questions qui font vendre
- Témoignage de vendeur
Points forts
- Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
- 48 pages
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